震雷幼柳网OK镜初次集采花落三家上市眼企 营销若何快捷破圈
《投资者网》蔡俊
往年6月，镜初河北省医械推销中间公示18种医药耗材集采的次集采花拟落选服从。用于青少年远视提防的上市角膜塑形镜，即俗称的眼企营销OK镜位列其中 。
这是若何OK镜第一次被纳入集采种类 。A股上市公司中 ，快捷欧普康视（300595.SZ） 、破圈爱博医疗（688050.SH） 、镜初昊海生科（688366.SH）等均有相关产物 。次集采花前两家为自主研发，上市昊海生科为署理经销中国台湾的眼企营销品牌亨泰 。
当初 ，若何国内OK镜规模泛起国产以及进口之争 。快捷爱博医疗在招股书中吐露 ，破圈2020年市场份额前三家是镜初欧普康视、美国的欧多少里患上 、韩国的露晰患上 ，市占率分说为25.07% 、16.71% 、13.93% 。
中标服从展现 ，三家上市公司均中标 。抵破费者而言 ，未来置办OK镜的用度将大幅飞腾 。对于企业而言 ，以前OK镜超80%的毛利率或者修正 。
2022年 ，欧普康视 、爱博医疗、昊海生科的歇业支出分说为15.25亿元 、5.8亿元 、21.3亿元 。其中，前两家OK镜的支出占比为50.03% 、29.95% 。集采开幕 ，但眼科规模的相助急转直下 。
提价30%到55%
OK镜首轮集采 ，虽不是天下性 ，但其倾向性信号意思严正 ，也牵动市场的心 。
本轮中间同盟集采由河北牵头，共有16个省 、市 、自治区退出 。凭证服从 ，OK镜总报量14342片 ，分为尺度片以及环曲片等两类，对于应老例视力更正以及散光更正 。
最终 ，欧普康视 、爱博医疗 、厦门南鹏亨泰科技开拓有限公司 、北京短途视觉科技有限公司 、上海有康医疗工具备限公司等中标 。未落选的有天津视达佳科技有限公司 、欧多少里德商业（上海）有限公司，未报价的有北京博视顿视光科技有限责任公司 、上外洋高桥医药分销中间有限公司 。
中标价钱上 ，尺度片每一片从1760元到4050元不等 ，环曲片每一片从2260元到4450元不等，部份均价为每一片3312元 。
破费者尽管是本轮集采的受益者，未来置办老本将大幅飞腾 。
国盛证券曾经在研报中统计 ，市面上OK镜的终端价每一幅为5000元到15000元 ，即每一片2500元到7500元，进口品牌高于国产 ，出厂价艰深为终端价的10%到20%。
需要指出的是 ，本轮集采要求企业报告价钱必需搜罗产物的妄想 、破费 、包装 、保险 、运输 、配送 、检测 、税费 、验收 、售后效率 、陪同效率等所实用度 。重大说 ，集采价钱对于标终端价。以此合计，本轮集采OK镜的降幅规模 ，约30%到55% 。
显明 ，OK镜集采让破费者受益 ，而对于企业而言 ，又是另一番天气 。
2022年 ，欧普康视OK镜销售额7.63亿元 ，销量69万片 。以此合计 ，该公司出厂价为每一片1105元 。同期 ，该公司吐露OK镜部份毛利率89.62% ，因此每一片老本为115元 。
OK镜进入集采对于企业功劳影响多少多 ？本轮集采 ，欧普康视尺度片 、环曲片的每一片中标价钱分说为1760元 、2260元 。假如公司出厂价为终端价的10%-20% ，那末以前终端价至少为每一片5525元 。
2022年 ，欧普康视的华北、西南等地域合计支出1.39亿元，占歇业支出的9.05% 。本轮集采 ，所有企业总报量14342片，以中标均价每一片3312元合计 ，预期总支出0.48亿元。因此，本轮集采对于欧普康视的支出影响或者有限 。
爱博医疗方面，2022年OK镜销售额1.74亿元 ，销量33万片 。以此合计 ，该公司出厂价为每一片527元 。同期 ，该公司吐露OK镜部份毛利率86.24% ，因此每一片老本为73元 。
本轮集采 ，爱博医疗尺度片 、环曲片的每一片中标价钱分说为2730元 、3430元 。假如公司出厂价为终端价的10%—20% ，那末以前终端价每一片为2635元到5270元 。
此外 ，本轮中标的厦门南鹏亨泰科技开拓有限公司是昊海生科的子公司 ，尺度片 、环曲片的每一片中标价钱分说为2720元 、4320元 。2022年 ，昊海生科眼科产物支出7.7亿元 ，此中用于远视更正的视光终端产物 ，搜罗OK镜 、润眼液 、软性隐形眼镜等合计近2亿元 。
眼企若何破局营销
集采打响了OK镜内卷战的前奏，接下来 ，各家企业之间的营销以及研发系统也可能有所措施 。
首当其冲的是OK镜产能扩展。由于产物价钱未来或者下调 ，以量补价的策略就被各家企业提上案头 。
2022年 ，欧普康视、爱博医疗的OK镜破费量为70.9万片 、36.2万片 。爱博医疗上市时 ，曾经妄想投建年产50万片OK镜产线 ，妨碍2022年 ，该名目进度为52.53% 。
其次 ，各家企业的渠道或者有所调解 。爱博医疗在招股书曾经吐露 ，OK镜出厂后主要经由经销渠道实现销售，历程中经销商流转组成产物价钱较高。
集采当时，经销为主的方式确定会受挤压 ，最终匆匆使OK镜终端价大幅飞腾 ，让破费者受益。因此，延迟妄想渠道至关紧张 。
好比欧普康视就经由自建 、相助等设立终端机构 。2022年 ，该公司终端 、直销、经销的支出占比分说为47.4% 、16.89% 、35.71% ，同期新增相助终端200多家，已经建树相助超1600家。按陈说期内终端支出7.23亿元合计，单个终端贡献超45万元 。
营销方面 ，2022年欧普康视、爱博医疗、昊海生科的销售用度分说为2.95亿元、1.08亿元 、6.8亿元 ，对于应销售职员395人 、160人、599人 。其中 ，爱博医疗在年报中展现 ，“在全天下规模内机关或者退出泛滥行业展览或者学术团聚 ，以不断提升公司品牌影响力。”
近些年来 ，市场规模逾千亿的眼科医疗赛道备受喜爱 。各家企业也在纷纭妄想其余眼科产物 。在破费医疗规模 ，素有“金牙银眼”说法 ，若何追寻到下个潜在热销品或者抉择各家的功劳削减 。
欧普康视聚焦阿托品滴眼液的研发 。该产物是一种M胆碱受体抑制剂 ，早前用于治疗虹膜炎，以及救命有机磷中毒、麻醉、散瞳 。近些年 ，良多科研机构都以为该产物有延缓远视熏染 ，因此受到破费者追捧。
爱博医疗妄想了彩瞳 、透明隐形眼镜 、硬镜照料护士等产物。其中，彩瞳将主要经由电子商务渠道向破费者销售。昊海生科则展现 ，着重扩展眼科立异产物线 ，自主研发了眼舒康润眼液 ，该产物接管独家专利成份医用多少丁糖以及透明质酸钠制成 。（脑子财经出品）■
